الفرق بين هامش الربح ونسبة الإضافة (Markup)
هاد أكتر غلط شائع بالتسعير. الاتنين بيقيسوا نفس الربح، بس كل واحد بالنسبة لرقم مختلف:
- هامش الربح (Margin) = الربح ÷ سعر البيع × 100.
- نسبة الإضافة (Markup) = الربح ÷ التكلفة × 100.
مثلاً إذا اشتريت بـ 80 وبعت بـ 100، ربحك 20. هامش الربح = 20 ÷ 100 = 20%، ونسبة الإضافة = 20 ÷ 80 = 25%. نفس الربح، بس النسبة مختلفة.
وهون الغلط: إذا بدك هامش ربح 30% وضفت 30% على تكلفة 100، بتبيع بـ 130 وبيطلع هامشك الحقيقي 30 ÷ 130 = 23.08% بس. السعر الصح لهامش 30% هو التكلفة ÷ (1 − 0.30) = 100 ÷ 0.7 = 142.86.
جدول التحويل بين الهامش ونسبة الإضافة
| هامش الربح | نسبة الإضافة المقابلة |
|---|---|
| 10% | 11.11% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33.33% |
| 30% | 42.86% |
| 40% | 66.67% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
المعادلة: نسبة الإضافة = الهامش ÷ (1 − الهامش)، والهامش = نسبة الإضافة ÷ (1 + نسبة الإضافة). ولهيك الهامش دايماً أقل من 100%، أما نسبة الإضافة فممكن تكون 100% أو أكتر.
الضريبة والربح
إذا كنت مسجّل بضريبة القيمة المضافة، الضريبة اللي بتاخدها من الزبون مش ربح، بتدفعها للدولة. لهيك الحاسبة بتحسب الربح والهامش على سعر البيع قبل الضريبة. وإذا السعر اللي عندك شامل الضريبة، اختار "شامل الضريبة" والحاسبة بتطلّع السعر الصافي. وبالعادة التكلفة كمان لازم تكون بدون ضريبة إذا بتسترجع ضريبة المشتريات.
الحاسبة بتحسب الربح الإجمالي على القطعة (سعر البيع − التكلفة). المصاريف التانية متل الإيجار والرواتب والشحن والعمولات لازم تنحسب لحالها لتعرف الربح الصافي الحقيقي.
أسئلة شائعة
- كيف أحسب نسبة الربح من سعر البيع؟
- اطرح التكلفة من سعر البيع لتطلع الربح، واقسمو على سعر البيع واضرب بـ 100. مثلاً (100 − 80) ÷ 100 × 100 = 20%.
- ما الفرق بين هامش الربح ونسبة الإضافة (الماركب)؟
- الهامش بينحسب من سعر البيع، ونسبة الإضافة من التكلفة. نفس الربح بيعطي هامش أقل من نسبة الإضافة: بيع بـ 100 لشي كلفتو 80 = هامش 20% وإضافة 25%.
- كيف أحسب سعر البيع لهامش ربح 30%؟
- اقسم التكلفة على (1 − 0.30). مثلاً تكلفة 70 ÷ 0.7 = سعر بيع 100، والربح 30 يعني 30% من سعر البيع.
- هل يمكن أن يكون هامش الربح 100% أو أكثر؟
- لا، لأنو الربح جزء من سعر البيع، فالهامش دايماً أقل من 100% طالما في تكلفة (ما بيوصل 100% إلا إذا التكلفة صفر). أما نسبة الإضافة على التكلفة فممكن تكون 100% (يعني ضاعفت التكلفة) أو أكتر.
